Negoziatore strategico professionista - 3 ed. - Uni Pegaso

Partenza del corso

26 Settembre 2025

Fine del corso

28 Settembre 2025

Modalità di erogazione

Live Streaming

Documento rilasciato

Attestato di frequenza

Certificazione

Corso qualificato da ACS® che permette di poter ottenere la certificazione da negoziatore professionista (UNI prassi 59).

Costo

€1990 + IVA

Negoziare è un’abilità chiave in ogni ambito professionale. Questo corso ti offre tecniche avanzate, esercitazioni pratiche e la possibilità di ottenere la certificazione ACS® (UNI Prassi 59). Scopri come migliorare la tua efficacia negoziale!

Il corso sviluppa le 8 competenze chiave del negoziatore strategico, integrando teoria, pratica ed esercitazioni immersive. Tecniche come BATNA, ZOPA, tapering e logrolling saranno esplorate attraverso casi reali e simulazioni. Il percorso è qualificato da ACS® e consente l’accesso all’esame per la certificazione UNI Prassi 59. Ideale per professionisti che gestiscono trattative complesse e vogliono acquisire strumenti concreti, spendibili nel lavoro quotidiano. Modalità: live online o in presenza a Milano.

	Certificazione Ufficiale: Corso qualificato ACS® e abilitante all’esame UNI Prassi 59.
	Approccio Pratico: Esercitazioni reali, tecniche avanzate e case study.
	Top Faculty: Docenti esperti e contenuti sempre aggiornati.
	Flessibilità Totale: Live streaming o aula, con accesso alle registrazioni.

Destinatari

Il corso è rivolto a manager, imprenditori e professionisti che vogliono sviluppare competenze di negoziazione strategica.

Sbocchi Professionali

Il corso si rivolge a chiunque voglia sviluppare le proprie abilità e competenze negoziali a 360 gradi. Si rivolge quindi a figure manageriali, imprenditori e professionisti che frequentemente conducono negoziazioni interne ed esterne. Il corso è abilitante per accedere all’esame volto al conseguimento della certificazione da negoziatore strategico professionista (UNI prassi 59)

Struttura del Corso

	Lezioni: venerdì, sabato e domenica dalle 9:30 alle 18:30
	Durata: 24 ore, 3 giornate (consecutive)
	Modalità di erogazione: Live Streaming Puoi partecipare alle lezioni in diretta tramite streaming o presso la nostra nuova sede di Milano, ma con la possibilità di accedere alle registrazioni da poter fruire in ogni momento e da qualsiasi dispositivo

Requisiti di ammissione

Diploma di Secondo Grado con esperienza professionale di almeno 2 anni.

Benefit

Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L’opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.

Certificati

Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.

Video

Programma

MODULO 1 – Introduzione alla Negoziazione (4 ore)

Cos’è (e cosa non è) la negoziazione
Il processo negoziale: fasi, dinamiche e complessità
La prassi di riferimento UNI/PDR 59:2019
Le competenze del negoziatore strategico

MODULO 2 – Modelli e tecniche negoziali (4 ore)

Negoziazione distributiva e integrativa
I “virus” negoziali da evitare
Uniformità, potere ed equità nelle negoziazioni
I parametri tecnici fondamentali della negoziazione (BATNA, WATNA, VR, VO, ZOPA)

MODULO 3 – Toolkit negoziale: strumenti pratici e relazionali (4 ore)

Gestire i conflitti
Gli stili negoziali
Prepararsi a negoziare
Una guida dinamica per i negoziati

MODULO 4 – Strategia comunicativa ed emotiva nella negoziazione (4 ore)

Efficacia, efficienza, eleganza nella negoziazione
Il dialogo strategico nella negoziazione
Il processo persuasivo
La gestione strategica delle emozioni

MODULO 5 – Le complessità negoziali (4 ore)

Negoziazione investigativa
Logrolling e scambi compensativi
Bias cognitivi nella negoziazione
Gestire i “No”

MODULO 6 – Tecniche e strategie avanzate (4 ore)

Strategie di influenza
Tapering e clausole di contingenza
Disinnescare minacce e ultimatum, affrontare bugie e inganni
101 stratagemmi di negoziazione

Finanziamenti e Metodi di Pagamento

Sole 24 ORE Formazione si impegna a rendere la formazione accessibile a tutti, ampliando continuamente le convenzioni. Contattaci per scoprire come risparmiare fino al 50% grazie alle nostre agevolazioni!

Il pagamento della quota può avvenire tramite carta di credito e bonifico bancario. Per il bonifico, l’IBAN di riferimento è il seguente: IT96N0326803402052620984800.

Possibilità di finanziamento con Sella Personal Credit previa approvazione della finanziaria*

* Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Operazione soggetta ad approvazione di Sella Personal Credit SpA. Per maggiori informazioni è possibile richiedere il modulo “Informazioni europee di base sul credito ai consumatori” (SECCI) e la copia del testo contrattuale.

Negoziatore strategico professionista – 3 ed.