Sales Management: l’evoluzione delle vendite ai tempi dell’AI – 7 ed.

• Professionisti delle vendite entry level: venditori, sales consultants e sales managers, figure che desiderano migliorare le loro capacità di negoziazione, gestione dei clienti e chiusura delle vendite
• Area Managers ed Export Managers: professionisti che gestiscono aree geografiche o mercati esteri e desiderano affinare le loro strategie di penetrazione di mercato
• Junior Key Account Managers (KAMs): professionisti all’inizio del loro percorso con i grandi clienti e vogliono migliorare le loro tecniche di gestione e fidelizzazione del cliente
• Specialisti in Sviluppo Commerciale: professionisti che lavorano per identificare e sviluppare nuove opportunità di business

• Area Manager, per gestire aree geografiche o mercati specifici
• Key Account Manager, per gestire lo sviluppo di relazioni commerciali con clienti i strategici
• Sales Consultant, per offrire consulenza e formazione ad aziende o professionisti del settore
• International Sales Specialist: per gestire le vendite in contesti globali

Piattaforma HBC di Halifax Consulting

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MODULO 1 – FIND: tecniche di prospezione ed engagement

Obiettivo: ottimizzare la prospezione per incrementare il tasso di conversione dei clienti

• Acquisizione di un metodo strutturato per l’organizzazione della prospezione
• Affinare la ricerca degli attori nel target di mercato
• Migliorare le capacità di ascolto sociale
• Aumentare l’Impatto del proprio pitch personale

Strumenti utilizzati 

• Esercitazioni con l’utilizzo di AI sulla prospezione
• E-learning focalizzato su pitch introduttivi e social selling
• Sessioni di role play in aula

 

MODULO 2 – BUILD: sviluppo delle competenze consultive

Obiettivo: potenziare le skills commerciali per diventare consulenti credibili e incrementare le vendite

• Diventare consulenti credibili
• Condurre meeting commerciali in modo efficace
• Aumentare il tasso di chiusura delle vendite

Strumenti utilizzati

• E-learning con il metodo LEAD® per la vendita
• Personal AI coach per esercitazioni e simulazioni
• Sessioni in aula con casi pratici e lavori di gruppo

 

MODULO 3 – OPTIMIZE: perfezionamento delle tecniche di negoziazione

Obiettivo: rafforzare le skills di negoziazione per relazioni commerciali durature

• Prepararsi per trattative difficili
• Difendere il proprio valore in scenario di vendita
• Raggiungere accordi vantaggiosi
• Strategia e comportamento nelle trattative

Strumenti Utilizzati

• E-learning con il metodo DEAL® per la negoziazione
• Personal AI coach per esercitazioni
• Sessioni in aula per simulazioni di negoziazione

 

SPECIAL LECTURES CON PROFESSIONISTI DI SPICCO DEL SETTORE VENDITE

• Fondamenti pratici di Generative AI e come sfruttarla nelle vendite
• Tecniche di Prompt Engineering per ottenere risposte efficaci e personalizzate
• Le competenze chiave del venditore aumentato: pensiero critico, collaborazione e mentalità digitale
• Come le grandi aziende integrano l’AI per aumentare produttività e impatto nelle vendite
• Casi d’uso concreti: generazione di presentazioni, analisi sell-in/sell-out e supporto al sales coaching
• Le tre “E” dell’AI: Efficienza, Efficacia e crescita Esponenziale grazie al tempo liberato da task operativi

Sole 24 ORE Formazione sostiene un modello di formativo inclusivo e sostenibile, promuovendo l’accesso equo alla formazione d’Eccellenza e alle opportunità di crescita. Soluzioni mirate per rispondere alle esigenze di giovani, professionisti e aziende, per accompagnarli nei loro percorsi didattici.

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• bonifico bancario 

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